谷一 | 美業人的成交技巧，看到就是賺到

顧客進店后，很難成交。你有沒有想過，其實你用錯了技巧？使用好的方法，才能幫助我們的業績更上一層樓。今天為大家總結了6個小技巧。幫助您將店鋪成交率翻倍。

得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時，盡量避免操之過急。關鍵是要從客戶那里得到一個明確的購買信號。“比如說，姐姐，既然你沒有別的意見，那我們現在就操作吧。只需要等待客戶完成交易。

為客戶提供兩種選擇，無論客戶選擇哪一種，都是我們要達到的結果。使用這種方法，客戶應該避免“我應該是要還是不要？”的問題，而是要求客戶回答“他們想要A還是B？”的答案。

在客戶面前展示客戶與自己交易所帶來的所有實際利益，對客戶關心的事項進行排序，然后將項目的優勢與客戶關注的問題緊密結合，總結出客戶***關心的利益。

也被稱為讓步法，指的是美容行業的專業人士通過提供折扣來鼓勵顧客立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，請注意2點：

1. 讓顧客覺得她很特別。你的折扣只給她。讓客戶覺得她很尊貴，很不平凡。

2. 千萬不要隨便給折扣，否則客戶會不斷提出要求，直到你無法接受底線。

利用“怕買不到”的心理，人們越買不到的東西就越想得到。這是人性的弱點。

1.數量有限：主要類似于“購買數量有限，欲購從速”。

2.限時：主要享受***時間內的優惠。

3.限時服務：主要是在規定數量內享受更好的服務。

4.價格限制：主要針對需要漲價的項目。例如：每年都會進行價格調整。

成交的時候用一些技巧來刺激客戶是非常有效的，但是一定要注意火候和尺度哦～。