美業人必看的裂變營銷

在美業店家嘗試過的私域營銷中，“老帶新”是一種已被證明能有效轉化的方法。其核心是推廣中的裂變，裂變中的交易，交易中的進一步裂變。激活老客戶，從自發推廣中收獲種子客戶，成為整個私企裂變的首要切入點。

例如：建立老客戶社區、雙向獎勵、裂變分配、低價吸引、為吸引新人設立獎勵等，與會員保持長期聯系，并通過營銷方式進行二次或裂變轉化。

你可以為裂變設置幾個獎勵。如你收集到足夠多的贊，就可以免費兌換這些禮物。禮品的設置要讓顧客有分享的價值。它們不應該太小或太大。如果只是一個面膜的話，會要求50個贊，所以很多人也不會愿意去收集贊。如果你想在門店里設置一個***商品，你需要點擊它。你需要100個贊才能得到，所以很少有人能達到那么多贊，所以他們自然會放棄。例如：禮品可以包括口紅、香水小樣、客戶自裝護膚品試用裝、項目折扣等，這些都是客戶在日常生活中可能會用到的，有一定價值的。點贊數隨值從10點增加到50點，按能力獲得。并限制禮品數量，先到先得，這自然會吸引更多的顧客來分享。

分享護膚知識和皮膚知識，特別是在季節轉換的時候，讓社區的顧客可以隨時學到真正有用的東西，保持忠誠度。當顧客看到這些高質量、有價值的內容時，自然會去分享/傳播，達到推廣店鋪的目的。

例如：分享護膚海報、皮膚專業知識海報、節日海報等。所有材料都需要標明店鋪的標識或二維碼。

可以定期舉辦線上線下活動，增加客戶與真正意義上的社群之間的黏性，避免營銷植入而引起反感，通過各種形式的組內促銷活動，主動鎖定客戶。

舉例說明：

1.為老客戶建立一個低價福利閃購社區，群滿時發送福利。

2. 小紅包會隨機出現，活躍氣氛。

3. 抽獎小程序，分享到朋友圈就可以參加抽獎了。

團購是一種營銷手段，利用分享來引入新人。它更多地利用了社會關系來促進銷售轉化，也有吸引新人的效果。但是，它只需要傳播一次就可以“組群”，你需要積極發起新的團購。能夠繼續蔓延。

舉例說明：閨蜜拼團

這種玩法通常是老玩家引進新玩家組成一個團隊。通過老客戶的推廣，我們可以吸引從來沒有買過東西的新客戶。你可以建立閨蜜同行，以半價分享。這種方法的價值在于，既能帶動老客戶的活躍度，又能以***低的成本吸引客戶，促進產品銷售。

使用免費信息、免費資料、有用信息共享、免費在線課程等。吸引目標客戶。舉例說明：

1. 分享并關注公眾號或分享并添加好友以獲得xxx免費課程或信息包等。

2. 在抖音/小紅書上發表內容不完整的課程,免費課程，留言或者私聊加入群以獲得完整的信息包等。