如何打造門店中的潛在爆品？

在爆品時代，一款爆品的出現，足以拯救一家瀕臨破產的公司。 美業店如果能打造出爆款，不僅能吸引客流，還能實現門店的長期收益和持續業績。

如何鑒別門店爆品？

  爆款產品是打敗普通產品的產品。 打造爆款產品***關鍵的一點就是要識別出產品的核心差異化，即選擇具有“自成爆點”的產品。

  但美業門店想要打造屬于自己的爆款產品，除了確定產品的核心差異化外，還需要避免6大產品的誤區。

打造爆款產品時的6個常見誤區

  誤區1

  我認為這是一個很好的家居用品

  銷量一定不錯

  好產品并不意味著高銷量。 選擇產品時，不能只看產品質量，而更多看市場需求。

  例如，可以從門店的經營業績數據中評估：

誤區二

選利潤高的產品作為爆品

利潤高的產品雖然收益高，但因單價高，受眾小，不一定適合當作爆品，但適合可體現服務差異化的項目，可用于服務VIP和高凈值人群。

誤區3

  物以稀為貴，創造心理需求

  一些店鋪喜歡用“饑餓營銷”來拉動顧客的胃口，但現在這種做法越來越行不通了。 隨著客戶年齡的增長，他們越來越追求及時的體驗。 手續越繁瑣，時間越長，興趣程度越低，***終只會讓顧客變成其他店的顧客。

  誤區4

  低價保證銷量

  低客單價確實能帶來高銷量，但并不持久，吸引的客群多為一次性客。 選擇爆款產品的關鍵是挖掘產品背后的價值，能夠滿足大部分客戶的需求，價格不宜過高或過低。

誤區五

賣點多=受眾多

選擇滿足大眾普遍需求的產品，并不代表要突出這個產品的所有賣點，賣點過多難以突出重點。

要記住，一款成功、有傳播度的爆品，一定是讓人一眼就記住重點，印象深刻的產品。主攻其中一個賣點，集中火力，才有機會迅速被顧客接受。

誤區6

  ***產品

  我也在賣

  每個美妝店的招牌項目、流量引流項目、盈利項目都不一樣。 跟風，賣其他店鋪的熱門產品，會增加不必要的資金和人力投入，其次會影響店鋪本身的項目定位和布局。 在銷售結束時，付費客戶將越來越少。

  可以說，在當前充滿變數的環境下，要想實現突破性發展，就需要重新審視當前的服務質量和流量產品，制定突出門店特色和競爭力的差異化戰略。

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